贵州金久酒业传世赖茅酒
2012年营销管理战略协议

尊敬的各新老客户：
    公司根据市场发展的趋势，面向广大顾客的需求，我公司今年全面推广酱香传世赖茅酒。主要依托清朝光绪三年（1877年），赖世先祖在仁怀县茅台村成立烧坊开创赖茅酒，于1915年接贵州公署通知，参加美国旧金山举办的万国博览会，并荣获金奖（状）。1915年酒厂由政府接办，成立国营茅台酒厂。为发扬传世赖酒（赖茅），我公司在茅台镇按传统工艺。通过认真选粮，精心勾调，酿造出具有酒体醇厚，空杯留香，与多种对身体有益的微生物并存特点的酱香型传世赖茅酒。 
    传世赖茅酒酱香型53度9个单品，省外市场四级价格进行市场流通：总代理价、经销价、两级统一市场批发价、市场指导零售统一价。 
    1，省级代理：具有先进的营销理念，赞同公司企业价值观，有良好的经济实力，首次打款150万以上。 
    2，地州市代理：赞同公司企业价值观，具有较强开发能力，一定的市场网络和销售团队，首次打款不得低于38万。 
    3，县级代理：具有良好的销售信誉。一定的市场网络，特别是团购渠道。首次打款不得低于20万。 
    省内招商以县为单位，经销商必须现金进货八年，十二年各120件，和其他单品至少5万以上。为了让经销商迅速收回资金，公司支持专业销售传世赖茅酒人员2名，支持现金铺货陈列奖励，及现金进货八年、十二年各一件，放在醒目位置签订陈列协议。每月奖励十二年传世赖茅酒一件，时间两个月，数量100家以内。待活动结束后，公司按实际发生数额待公司核实后报账。

贵州金久酒业有限公司     

    代理商要求：
    省级代理：
    首批进货200万，按首批的10%作前期市场开发费用，人员支持10人，每月回款50万，年度任务1000万，完成年度任务奖励奔驰车1台，再加奖8%，未完成任务只返8%，无年终奖。
    市级代理：
    首批进货100万，按首批的10%作前期市场开发费用，人员支持6人，每月回款30万，年度任务600万，完成年度任务奖励宝马车1台，再加奖6%，未完成任务只返6%，无年终奖。
    县级代理：
    首批进货50万，按首批的10%作前期市场开发费用，人员支持2人，每月回款5万，年度任务300万，完成年度任务奖励奔驰车1台，再加奖5%，未完成任务只返5%，无年终奖。